Xin được gọi các cô chú là những người "thầy" và xưng hô là "em" với các thầy, các anh chị trong nhóm.
Trong Group có rất nhiều chuyên gia Sales nên em chỉ xin phép được chia sẻ với các bạn đang có ý định làm sales và cũng mong nhận được chia sẻ từ các thầy, các anh chị.
1.Dừng lại không phải vì tôi không làm được
Em đang làm việc tại công ty KCC Hà Nội ( thuộc TĐ KCC-Hàn Quốc) chuyên về sơn công nghiệp: Sơn cho tôn mạ màu, sơn cho ô tô, tàu biển, kết cấu, nền nhà xưởng..
Trước khi liên quan đến sơn em làm HDV du lịch ( hd một số điểm phía Bắc).
Vì mong muốn được gần gia đình khi có con nhỏ nên đã chuyển việc làm.
Những ngày đầu tại KCC thật khó khăn: không hiểu biết về sơn, không có mối quan hệ liên quan đến sản phẩm,...
Sau 2 tháng thử việc em đã xin nghỉ vì lý do công việc không phù hợp với công việc của Sales.
Sếp (người Hàn Quốc) có nói một câu " Nếu cậu có lý do đặc biệt thì tôi chấp nhận nhưng nếu dùng lại vì lý do không làm được thì tôi không chấp nhận".
Sau câu nói đó em có 1 tuần để suy nghĩ và quyết định tiếp tục ở lại để chứng minh là tôi làm được.
Em đã đến gặp tất cả các khách hàng liên quan đến sản phẩm để lắng nghe những vấn đề họ quan tâm, yêu cầu về sản phẩm và nhà nhà cung cấp.
Sau đó tìm hiểu sản phẩm của công ty và đựa ra giải pháp.
Giải pháp là mấu chốt.
Sau hơn hai năm miệt mài làm việc, gây dựng và mở rộng mối quan hệ em cũng nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng và đạt được doanh số nhất định. Em tự tin mình có thể tăng 100% doanh số trong 2017.
Bây giờ, em thực sự thích công việc của Sales.
2. Nếu bạn tự hỏi mình cần gì khi công việc bế tắc: tôi nghĩ đó là cần Bền Bỉ hơn nữa.
Sau hơn hai năm mở rộng mối quan hệ em phải tập trung vào sản phẩm chủ lực và khách hàng chủ lực: sơn cho tôn mạ màu.
Cả miền Bắc có 5 nhà sản xuất tôn mạ màu.
Thực tế từ thời điểm tiếp cận đến khi nhận được đơn hàng đầu tiên mất ít nhất 1 năm.
Các bạn sẽ hỏi tôi làm gì trong vòng 1 năm?
Thời kỳ đâu em đã rất chán nản, bế tắc khi khách hàng chưa cho mình cơ hội, tiến độ triển khai hợp không như mong muốn.
Nhắc mình phải Bền Bỉ hơn và cần phải xem lại cách thực tiếp cận và hướng triển khai.
Hiện tại công ty đã cấp cho 3 nhà sản xuất tôn tại Miền Bắc, tháng 2/2017 sẽ có đơn hàng từ khách hàng thứ 4.
Khách hàng thứ 5 còn lại em đã mất hơn 2 năm tiếp cận và sẽ mất thêm thời gian.
Bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn khi người khác sớm từ bỏ mục tiêu cùng với mình.
3. Hãy cố gắng hiểu những điều mình đã biết
Thế giới hội nhập từng ngày, các bạn sẽ tự tin giao tiếp với các bạn nược ngoài khi các bạn hiểu những điều đã biết về đất nước, văn hóa, con người Việt Nam.
"Hiểu" và "Biết" khác nhau hoàn toàn.
Hãy tự đặt cho mình những câu hỏi và tìm câu trả lời, học từ những người đi trước...
Ví dụ như: Tên nước mình Việt Nam có từ khi nào?
Có thái độ tốt, có kiến thức mình có thể hòa đồng nhanh với mọi người xung quanh rồi!
Lần đầu viết bài chia sẻ trong Group nên câu chữ lủng củng, em mong nhận được sự góp ý từ các "thầy", các anh chị.
Bản thân chưa tham gia khóa học về Sales, em mong muốn học hỏi nhiều từ các "thầy", các anh chị.
Em không muốn là thành viên nhóm" anh hùng núp" và sẽ cố gắng là thành viên tích cực của Group tại Hà Nội.
Cảm ơn các "thầy", các anh chị trong ban QT, em nhận được nhiều hơn khi được tham giam vào Group.
Trân trọng!
Lê Văn Tiến
Nhân Viên Kinh Doanh Cty TNHH KCC (Hà Nội)
No comments:
Post a Comment